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AG真人视讯領導力培訓中心—如何讓產品深入人心
作者: AG真人视讯 日期:2018-07-30 點擊:69 次 收藏文章

上一期的《AG真人视讯領導力培訓中心 》中AG真人视讯向各位讀者講解了---管理最容易犯錯的地方。

現在,最新一期的內容就在這裏,讓AG真人视讯一起來學習如何讓產品深入人心。






























  

1.找到差異定位


所謂差異化價值,我覺得可以把勞特先生的理論簡單化一點,就是兩個方向:要麽開創特性,要麽開創品類。                                                                      

01  開創特性,獨占用戶心智


當行業沒有領導品牌的時候,找到一個特性就可以找到輝煌的市場。

 

像烤鴨就上全聚德,怕上火就喝王老吉,困了累了喝紅牛。當已經有了奔馳的時候,寶馬說我給你提供駕駛樂趣,沃爾沃說我是安全的汽車,他們也突出重圍找到了自己的市場。

 

你怎麽說出你的差異化,說出消費者選擇你不選擇別人的理由?每個人都要問這個問題。

 

拍照手機用oppo,小米是性價比非常好的手機,時尚人士用蘋果,商務人士用華為。在消費者心智中留下一個詞的時候,你在消費者心智中是什麽詞?這個詞要是你獨占的。

02  開創新品類,做一個全新的東西


當這個行業陷入同質化競爭的時候,你能不能做一個新品類?

 

比如飛貸。這家公司之前是做小貸業務的,繼2014年開始,競爭變得越來越激烈。在同質化的世界中,它是選擇繼續靠拓展更多的人力去做?還是選擇做一個全新的東西?

 

他們做了一個選擇,做了全球首款的手機貸款APP飛貸。下載這個APP後,消費者可以用3分鍾、4個步驟就申請到最高30萬元的貸款。僅僅用了半年,就成為繼螞蟻金服、微粒貸和平安普惠之後的第四大互聯網金融貸款企業。

 

飛貸給AG真人视讯的啟發是什麽?既然我已經陷入了同質化的競爭,是用促銷戰、價格戰、人力地推去延緩增長,還是完全跳出來,站在市場另一個方麵開創一個新品類和新特性?

 


成功的企業要麽開創一個新品類,要麽開創一個新特性。


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2.抓住時間端口

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技術的領先,商業模式的開創,最多不會留下超過一年的時間端口。

瓜子二手車,並不是最早做C2C買車的,為什麽它能成為代言人呢?因為它是第一個進入消費者心智的。

 

瓜子二手車從15年9月份開始發起了猛攻,在消費者當中用九個禮拜的時候占據了明顯的優勢。

 

很多人說,事實上我是第一個做的,我反問他,事實重要嗎?事實根本不重要,世界沒有事實,人認知中的事實才是真正的事實。



3.采取飽和攻擊


人的心智非常懶,消費者經常先入為主。如果不采取飽和攻擊,迅速在消費者心智中形成你=某個品類的認知,等到競爭對手發力,你再發力就晚了。

 

舉一個例子,餓了麽。剛開始做的時候,美團估值70億美金,餓了麽隻有7億美金。當時市場上已經有百度外賣和美團外賣,這兩家知名度都比餓了麽高。百度是流量之王,美團有1億APP用戶。

 

百度在消費者心智中等於搜索,美團做團購、酒店和電影票相對比較多。餓了麽可以說我比較專注,就是做外賣,餓了麽=外賣的機會比較大。

 

餓了麽在6月份開始花了9200萬成本在分眾傳媒上,在蘋果app store上的排名從100多位上升到20多位,從6月份到7月底,在中國白領外賣市場交易額以35.13萬排在第一位。現在餓了麽和美團都是差不多每天2.5億的外賣量,都是千億級的公司。


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4.占據心智優勢


大家看看在中國所有成功的公司,要麽占據一個特性,要麽占據一個品類。


第一、在品類方麵,阿裏巴巴等於電商,騰訊等於即時通訊,百度等於搜索,滴滴等於專車,喜之郎等於果凍。


第二、行業裏已經有很多大咖了,怎麽玩兒?天貓、京東都在,唯品會說我是專門做特賣的網站;這麽多飲料品種都在,王老吉說我是預防上火的飲料。找到新的特性,就能找到全新的定位。


怎麽搶占消費者第一認知?現在的資訊環境太複雜,這麽多電視台,這麽多網絡,會把你的傳播分散。你必須集中火力做生活空間,比如公寓樓、寫字樓、機場,因為生活空間是一切。

 

環境已經變了,主流人群在逐漸疏離電視。主流人群看微博、微信、客戶端,這些消費者不是看廣告的,廣告是非常有限的。對你來說最重要的是如何做內容、公關、話題,創造被傳播的話題。



現在一天大家可以收到的信息

是十年之前的十倍,

二十倍,

但是你記住的比以前更多嗎?


未來,整個環境治理業要擁抱變化和不變。擁抱變化這個詞很難,我並不知道十年以後世界怎麽樣。但是有一點我是確定的,圍繞十年之後不變的東西打造商業戰略更可靠,更可行。



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